在京东、苏宁、淘宝等百亿级电商的领航下，垂直电商如何生存？自有品牌是一条被看好的路。而化妆品垂直电商乐蜂网的原创品牌"静佳"，在四年的时间里从零开始做到年收入4亿元的规模，这成为该模式的一个样板。乐蜂网CEO王立成很直接地给出了做自有品牌的原因，"这很简单，化妆品卖第三方的标品不赚钱，做大自有品牌才是我们的核心资源。"
从乐蜂将自有品牌做得初具规模的案例来看，做自有品牌需要独到的资源和门道。
乐蜂网创始人李静回忆，最初决定要做自有品牌是2008年，当时她创立的东方风行刚拿到了一笔来自红杉资本的首轮融资，在之后的一次董事会上，红杉资本沈南鹏提出应该做自有品牌。详细>>
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李静自信地表示自己是买东西的高手，但因为资金问题，怎样才能发展壮大？静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。 |
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"先找一个最有名的明星，然后从他的粉丝喜欢什么开始做调查，再做开发，这样我们才节省了大量的广告费，也不会那么盲目。"李静说道。 |
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从李静自己开创的静佳品牌旗下，化妆界的小P老师是首先开发的BB霜产品，因为达人的关系，产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开始大量复制这样的模式，包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创立并充分进入到电商品类中。 |
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价格战是电商运营无法回避的关键词，不过乐蜂CEO王立成表示，价格战主要作用还是引流，而公司并不过于在意规模的快速增长，而是在不断投向自有品牌的发展。 |
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| “活动的目的是让用户知道乐蜂，另外，在促销的同时，用户也会慢慢对自有品牌形成认知，然后开始购买。" | 从2012年开始，乐蜂网开始在3月做一个名为"桃花节"的促销活动，今年乐蜂网也为第二届"桃花节"准备了四亿的库存和大量的市场投放。这与同是化妆品垂直电商的聚美优品一起，形成了垂直电商的激烈价格战。 |
乐蜂网内部的运作中，资源更多会倾斜到自有品牌，包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌商品为主。目前已有67%的用户购买过自有品牌的商品。 |
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如果一个人在不同的领域都获得成功，那么对她来说，这些成功都得益于某些相同的东西吧？你身兼许多身份，横跨几个领域，这些对你来说相同之处在哪？
相同之处是都在跟人打交道。我老说，做乐蜂网跟做主持一样，都是基于人性、基于感受。你可能觉得，跟一个节目相比，电子商务看上去冷冰冰的，但最终使用它们的都是人。
跟这些不同的受众群体打交道，对你来说有什么共同的地方？
大部分人做生意时不愿相信自己，比如说，你在给自己选择衣服时，就特别相信自己；但是你做服装生意时，就不会去相信自己了，一定会说我不专业，我要问一问专业的怎么做。但我做的是基于特别自我的、个性化的。比如我喜欢精油，我就先做了精油，其实从做化妆品来讲，当时很少有人做精油，因为它太小众了，而且它需要特别多讲解的过程，不像化妆品、洗面奶，我不用跟你讲你都知道是用脸上的。精油你要跟他讲半天，但是我喜欢这件事情，我就去做。我推导了一套基于我的理论，就叫"我理论"——这事可能别人都没这么干。
所以你所做的永远都是你在这个当下觉得自己最需要的？
对，我想做的事情并不基于市场需求。但当时我做电子商务就是"站在风口上猪都会飞"的市场，就是说你把这事做成了，也没什么好骄傲的，因为它有这个市场需求。所以连我这样的人都能做乐蜂网了。但现在就很难，今天，2014年，你再做电子商务就会很难，我当时交了很多学费，但是可以试错，因为那个时候做的人少，现在再试错代价就太大了。
如果这个模式被别人学会了，然后复制成功的话，你们就会再玩一些更新的东西？
我们特别欢迎别人去复制，但它无法复制。因为他需要再找到一个像我这样的人。我做过传媒，我们有自己的经纪公司，所以很懂得给艺人定位，其实艺人，也就是专家和达人到底延伸出什么产品，这是个经纪公司的模式；同时你要懂互联网、电子商务，也没人再会给他五年时间去懂电子商务——那些广告公司说他们理解电子商务，其实都是一知半解，电子商务是个又脏又累的活，你只有亲自干5年才知道；同时我们做了8年的《美丽俏佳人》节目，已经向全球学过经验，我又是这个节目的主持人，我本身也算半个艺人，我知道怎么去跟他们合作，伺候他们有多难。我就特别欢迎别人复制我们，但我觉得他肯定会崩溃。因为他需要这家公司分别有传统唱片公司、广告公司、传统化妆品公司、互联网公司的人。我们做了一个四不象的公司，所以它被复制的可能性就变得特别低。
你有欣赏的生意人类型吗？
没有，我根本就不欣赏生意人，我只欣赏创意人。不是说鄙视，这就像我不喜欢体育一样，哪一个球星站我对面，我都没感觉。我喜欢维珍的创始人，欣赏那种创意人。不过你的创造力很强，可能它就会掩盖你很多其他的东西。公司对我的评价就是，我不是一个生意人，出去谈判肯定比他们谈的都差。我可能更多是我们公司的精神食粮。
