开母婴店如何对消费者进行分析?

seventrees

阅读量：

开母婴店的盈利关键就是要牢牢抓住消费者的需求，进店的客人多了，店铺生意自然红火。可是进店的每个客人需求都不一样，如何对消费者进行准确的分析了解呢?下面seven trees小编和大家分享一下!

1.顾客在进店的时候存在一定心理动机，比如给孩子买某些指定奶粉、随便逛逛之类的目的。这些目的会在进店后发生变化，当商品的价格超出了消费者的认识价格就会改变之前的购买想法。所以要抓住消费者重视商品的质量、价格以及经久耐用等心理，让顾客觉得“物有所值”。

2.消费者在购物的会有一个视觉需求，简单的说就是要好看。比如给宝宝的奶瓶以及衣服，或者是从进店开始的环境、产品的设计等等。满足消费者的爱美心理，也是一种好的销售手段。还有一种是“用少的钱享受多的服务”的心理动机，比如对同类产品之间的价格差异在陈列上有充足的对比。

3.消费者在购买产品时会有跟风的情况出现，觉得这么多人都觉得没问题，那自己选择肯定也没错。这种心理在销售的时候，可以体现出来。当然也会存在有偏好心理动机的顾客，喜欢购买某一品牌或某一类型的产品。所以在面对消费者时除了要保障质量和安全性，还要非常重视消费者的心理需求。

4.除此之外为了更好的针对性，需要对消费者进行一个大概的分类。比如面对新妈妈(有0~3岁左右宝宝)时，要挖掘这群消费群体，他们的消费力度会比较大。通过对顾客的购买情况来对数据进行有效细分，就可以寻找潜在目标用户。

5.对消费者要进行有效的判断，要知道每个妈妈在对不同品类母婴产品的选择上，有很大差异。有的对纸尿裤的需求大，有的却对玩具的需求量大。面对这样的情况，更加要学会对消费者进行细分和价值预判。店铺可以通过发展会员来做资料储备，让店铺对消费者进行分析了解。

本文系作者授权加盟网发表。如需转载请联系微信公众号加盟网（tcsdjmw）未经授权，不得转载。

条评论

120/120

热门标签

开店攻略加盟行业分析加盟视频加盟日记探店加盟直播幼儿项目盘点