如何展开母婴直播市场这样带货更吸客

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Jackie

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身为人父人母，都会尽力给孩子最好的吃穿用度，接受好的教育，健康成长，不能让孩子输在起跑线上。加上全面放开二胎政策的实施，母婴店加盟行业前景一片光明。在线下母婴商店的不理想的销售环境下，我认为母婴行业做线上营销直播带货是一条可行的道路。

90后成为母婴市场消费主力军，信息消费触达更加依赖线上，直播带货受到年轻爸妈的追捧。其实，线上电商抢占流量，这已经不是什么新鲜事了，2019年，社交电商抢夺了实体门店30%—40%的消费者流量，2020年我国在线直播用户达预计到5.26亿，直播销售规模9160亿元，占网络销售规模的8.7%。这个数据确实让很多实体门店企业为之一震。

蜜拉蜜啦母婴深耕近10年，拥有海量的商业母婴群体数据库，以圈子、话题、社区等产品搭建了高黏性的强交流平台。从母婴社区、互联网工具到电商服务，蜜拉蜜啦构建了“社区-广告-电商”的完整生态闭环，涵盖用户孕前、孕期、分娩、育儿的各个阶段。得益于多维度的用户数据积累，蜜拉蜜啦可以更加深刻洞察用户的痛点和需求，从而进一步优化产品体验，直观生动的专业内容成为品牌与用户深度互动及促成购买的高效工具。

做好一场直播，需要做好这些准备：

①固定直播时间：固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播3-4个小时。

②打造导购人设：每个门店固定主播，充分挖掘导购/主播的人格魅力，用直播金句给他们打上标签，培养粉丝观看习惯。

③讲一个好故事：每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，提前规划好直播脚本。

④选择合适的商品：根据直播主题选择商品，每场直播选取10-30款商品，包含引流款、2-3款折扣主推款，常规款等。

⑤关注粉丝行为：主播需要与粉丝互动，陪粉丝聊天，并及时回复粉丝评论；设置直播间店小二，公屏回复消息，让粉丝觉得受到重视。

⑥多种玩法带节奏：如关注有礼、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。

⑦直播结束预告下一场：反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。

在特殊时期的市场，竞争也还在不断的增加，拥抱新机遇，在特殊时期能够逆风翻盘，做好做好私域运营依然开单不断。私域流量的存在，无疑就是一个突破口。

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