用心养好皮特曼宝宝，把它带给更多的孩子！---我是洛阳皮特曼合伙人

前言

大家好，我是洛阳联营商。原本是经营蹦床馆，3000余平方，员工30-50人，一年营业额500-600万。而在一次展会上，意外结识了皮特曼淘矿小镇~~

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初次见面

“王总好，我是博士毕业的，我来了”，在众人错愕的眼神中，王总会心一笑，我们的手握在了一起。

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相识过程

这句话由来于8月份广州的一次行业交流会，王总作为特邀嘉宾在讲台上为各位参会人士讲述皮特曼的故事，因为王总是最后一位发言嘉宾，时间已经接近会议尾声且会议已经超时了，有部分与会人士已经离席，剩下的也都有些神情疲惫。这时王总登台的段话就是“一部分人已经走了，走了的是上到研究生毕业的，坐下的都一定是念到博士的”。

这样的开场不由得吸引到我要深入听下去，王总在台上侃侃而谈，讲到了皮特曼淘矿小镇是一个平效比最高的一个项目，26平方米面积就创造了一年百万的营业额，我一听开头就想到了结尾，又是一个推荐项目的，顿感索然无味，又是一个“王婆”开始“卖瓜啦”。我们现在经营着一个蹦床馆，3000余平方，员工30-50人，一年营业额无非也就500-600万，一个26平方2个员工如何能够创造百万营业额，实在是可信度不高。

次日上午，来到琶洲展馆，我在展会现场被一个从没见过的项目吸引啦，这是我以前从未见过的游乐项目，都是做淘矿的。现场陈设了各种宝石、矿石、化石标本，一条水槽围绕着整个展位，通过选择一包矿砂在现场的水槽中淘出相应的矿物，这是一个全新的儿童娱乐方式，新奇有趣，直觉告诉我这个项目一定能吸引家长和孩子。现场和品牌方工作人员进行沟通，并做了初步了解，我基本就决定了回去后马上着手开始启动这个项目。

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项目考察

回到洛阳后，我跟我们的股东经过商议，大家一致通过要准备开始立项，于是我就准备出发前往考察，出发前我想到了皮特曼淘矿小镇也是一样的项目，我决定去皮特曼先去考察一下，也好跟有个比较，最终谈判时也好有个全面的分析和参考。

于是我们在周六早上没有通知任何人的情况下驱车500多公里赶往济南，通过美团找到了皮特曼淘矿小镇位于济南纬十二路和谐广场3楼的小店，到的时候已经过了午饭时间，皮特曼淘矿小镇水槽边挤满了来淘矿的小矿迷，也有两位老奶奶在淘矿。我们观察了一下，就开始了我们的午饭，午饭后再次走进皮特曼小镇现场，依然人流不断，不由得激起了我的兴趣，我们现场联系了王亚群王总，于是就有了开头一幕。

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深入交流

通过和王总的深入交谈，我对皮特曼淘矿小镇有了一个新的认知，发现这个项目绝不仅仅像我一开始想的那样只是个儿童娱乐项目，而是一个真正能给孩子带来科普体验的项目。一颗小矿石，神奇大世界，通过一颗矿石给孩子讲一段地球曾经的故事，是地球科普知识的传播者。

一个企业除了要完成企业的基础盈利，保证项目的存活，企业更应该有一份社会责任感，能给社会带来一些正面的能量，给孩子带来一些知识，一些书本上学不到的知识。

通过一段故事，一些更有趣、全方位立体的知识，可以涉及地理，历史，远古历史，古生物学，物理化学。这是在学校学不到的，更是学校无法开展的教育，但是又有别于学校的知识，学校的知识是更正规，但也是相对枯燥的知识，而这里是真正的寓教于乐，生动有趣的知识，给孩子一个兴趣点，我们相信兴趣是孩子的老师，兴趣更能带领孩子去深入的学习。未可知，通过我们今天的淘矿小镇未来会走出一个著名的生物学家，考古学家，也许没有，但是也一定给孩子带来了学习的兴趣，通过学习的兴趣培养孩子的自信，为孩子指引一条兴趣的学习之路。

同时这也是一个美好的亲子互动活动，孩子的成长离不开家长的陪伴，亲子互动时间的点点滴滴都是无比宝贵的时光，成长的快乐与烦恼都会铭记在孩子与家长的心中，我们为家长孩子创造一段无比珍贵的亲子时光，带领亲子互动，增加亲子感情，带领孩子感知世界，探索未来，带领孩子一起来了解我们的地球，开启一段神秘之旅。

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项目对比

次日启程驱车赶往500多公里外的另一家做淘矿项目的厂家，亲切交谈后，厂家给我的理念是“孩子平日的学习已经够繁忙了，出来玩一下还要学习，这样显然是不吸引孩子的,甚至会让孩子反感”，我的感触颇深，既然我们是做教育的，那就一定是要给孩子讲课给孩子知识，如何将娱乐与学习结合在一起，这是留给我们的课题。

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选址开店

回到洛阳后，我经过深思认为我还是非常认同王总的思想，换句话讲我们是三观相同的，决不能把这个项目做成是一个儿童娱乐项目，而要做成一个儿童科普项目，于是我们选择了和皮特曼淘矿小镇合作。我们家店开在洛阳泉舜商场三楼，泉舜商场在洛阳新区是一个定位中高档的商场，人群素质普遍较高。我们选在了2020年9月23日开业，想在10.1前先磨合一下，并做好预热工作。

从开业天，我就坚持王总给我的理念，我坚信我们是做教育的，我将我们的矿石化石知识结合厂家的资料并经过自己的整理将多个知识点整理在一起，将知识点做的更丰满，每一颗矿石我都赋予它一个故事，让它不仅仅是一颗冰冷的矿石，而是将它变成一个生动有趣的故事。当家长带着孩子来到我们的淘矿小镇，我并不为他们推荐产品，而是选择给孩子讲一段故事，在孩子听完故事后自己选择适合的产品，往往在讲故事的过程中家长总是对孩子说：“注意听老师讲知识。”这时候我被家长的求知欲深深地感动啦，我是一名老师，我在给孩子讲知识。

同时我会提醒自己并告知家长，不要要求孩子必须听我讲知识，让孩子自己选择，孩子不听我讲是我的故事不精彩，我往往会把同一颗矿石整理出多个知识点，尝试从不同的点来打动孩子，当孩子主动来听我的故事并和我交流的时候，我就找到了孩子的兴趣点，我再进一步的展开知识点，这样的效果非常好。最终我们并不需要销售产品也不需要推卡，往往是孩子主动选择了适合他们的产品，而家长也认可了这种科普方式，主动要求办卡。

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项目延伸

10.1过后，皮特曼淘矿小镇总部要求我们开始设置小课堂，我们按照总部的要求并根据总部提供的课件开始开课，我们选择在下午2-3点的时间，用一个小时对孩子开始免费科普，我们准备课件准备实验用品，让孩子来免费参加，并为积极听讲回答问题的孩子送出我们的“知识矿包”。

（讲解小课堂）

每到周末2-3点，我们的淘矿小镇总是坐满了来听课的小朋友，凳子不够家长同志都主动站立在外围，在商场形成了一道靓丽的风景线。我们的家长和孩子深深地感动着我，我们一定要把的知识带给孩子！我们坚持做了将近一个月了，这一个月的结果不但不影响我们的营业额，还有效的提高了我们的业绩，并得到了各位家长和小朋友的认可。我终于相信了“王婆”，这个“瓜”确实不错，真的可以做到20多平方年营业额过百万！

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展望未来

和皮特曼合作也就短短的两个月，我们又开了万达店，同时我们在着手准备其他的三个店，只要条件允许我们年前准备开5家店，并在跟洛阳电视台研学项目部沟通，准备再筹备一家1500平的以淘矿为主题的研学基地。

（电视台采访）

皮特曼淘矿小镇被万达商管认为是今年他们招商来的项目，并向万达总部提交，同时洛阳电视台主动走进皮特曼淘矿小镇拍摄并报道，把我们皮特曼淘矿小镇量身定做了两期专栏节目，在洛阳电视台文旅频道播放，并在洛阳公交车的移动媒体上播放，洛阳晚报，洛阳日报，洛阳交通广播这些官媒都与我们取得联系并预约采访报道。

我们现在不仅仅被客户认可，被商场认可，更被我们的认可，这绝不是一个普通儿童娱乐项目所能做到的，这是因为皮特曼淘矿小镇传递的知识给这个项目的赋能。

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寄语

一颗小矿石，神奇大世界，一颗矿石给你一段地球曾经的故事。

这绝不是一个普通儿童娱乐项目所能做到的，这只有皮特曼淘矿小镇的运营理念给这个项目的赋能才能做到。