别拿小卖部不当生意，阿里的“天猫小店”如何开？

2020年受疫情影响零售行业同其他行业一样也同样遭遇低迷，然而就是在这样的背景下，便利店却成为了零售行业中唯独还在持续增长的业态。

自从老赵在前几日推出京东便利店开店的专栏文章后，很多人从中发现了便利店的未来发展潜力，纷纷和老赵谈了自己的想法。无论是京东便利店还是今天老赵要写到的天猫小店，这种大IP下孵化的欣欣向荣的”小店“，以其专业、精细、差异化和便捷性更好的迎合着消费者的需求，已经成为了一种不可阻挡的趋势。

今天老赵给大家说说另一个大IP下的”小店“，天猫小店。

说到天猫小店，必然是绕不开新零售的，老赵就先来介绍一下新零售。”新零售”是马云在 2016 年 10 月的杭州云栖大会上首次提出的概念。官方的解释为，新零售是一种全新的商业模式，通过对传统零售方式的改良和创新，融入云计算、大数据和互联网的新技术和新思维，融合线上线下的商业生态和物流模式，重构人货场。

老赵通俗的解释一下，就是有线下店，通过线上买东西（更快的）送到家，就是新零售。新零售是新的零售方式，强调的是更多、更快、更好、更省。而阿里打造的天猫小店，就是接入了整个阿里系的生态力量，帮助零售小店拥抱新零售。

那么如何加盟成为天猫小店呢？我们首先来看一下天猫小店的加盟条件。

天猫小店要求店铺面积50平方米以上，持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证；承诺店内所有商品无假货，每月从零售通平台实物采购金额不低于1万元，要30%的货品从其平台上进货；同意在门店*位置提供一组货架，作为天猫小店推荐商品的专属陈列区域；同意使用并接入智能门店管理系统；缴纳1万元保证金；自行承担店招等店铺改造费用；技术服务费3999元/年。

从上述条件来看，相比传统的零售店，加盟天猫小店的成本还是较低的，这样开店显然就会比传统加盟店容易很多。算下来加盟天猫小店的费用就是装修费、保证金以及每年提交的技术服务费。

天猫小店依托阿里大平台，有很大的客群基础，通过这样的金字招牌*的优势就是可以吸引新客户。另外，老赵从天猫小店北大区招商负责人那了解到，天猫小店要打造的是300米便利生活圈，就是说，无论是在社区、写字楼、学校、医院等区域，天猫小店能够满足所有的消费需求，比如，洗衣、彩票、生鲜、甜品、早餐，烟酒甚至是打印服务，这些都能够解决区域范围内消费者的需求。

如果天猫小店的店主想要延长经营时间，还可以通过无人便利店系统做到24小时营业，天猫小店北大区负责人和老赵说，无人便利店系统可介绍至少节省两个人工的成本，夜晚经营的成本主要在于照明成本，而且如果夜晚经营，整个店面的营业额至少能够提升20%。天猫小店会根据店主的需求提供多样的解决方案，除了无人便利店系统，还可以增加自动贩售机、火锅食材等设备。

此外天猫小店还可以利用大数据为线下零售店提供生意参考。

一般来讲，个体商户从批发市场进货全凭感觉，根本不会考虑顾客到底喜欢什么产品。这样的缺点就是会导致库存周期比较长，资金流比较慢。反观天猫小店，它们则是采取完全不同的方式。

老赵通过调研了解，天猫小店是直接从品牌商那里拿货，在价格和品质上就双双得到了保障。与此同时，具体上架哪些产品，完全都是凭数据说话。举个例子，天猫可以从后台看到小店周边用户的购物习惯，以及每个人喜欢的产品、品牌。在大数据的分析下，天猫小店就可以按照需求进行精准备货，比如网红产品螺蛳粉、海底捞方便火锅等等。

另外，作为阿里系的成员，天猫小店同时也能获得阿里各类业务的支持。可以接入了菜鸟驿站，饿了么等平台，在为自己充分引流的同时，也能为自己增加营收的渠道。比如代收发快递、物流配送、话费充值等等。

天猫小店的赚钱模式老赵归纳总结为：利润=收入-成本*效率*差异化。就是说天猫小店与普通零售店的区别就在于效率和差异化上。

在老赵看来，自从2016年马云提出新零售这个概念以来，巨头们都是看准了这块蛋糕，渴望在此分得一杯羹。然而对于众多互联网巨头来讲，线上流量红利早已被瓜分殆尽，要想成功获取新用户，就不得不寻找新的渠道。因此，像天猫小店、京东便利店这样的线下便利店就成为一块肥肉。

至于加盟天猫小店好，还是京东便利店好，老赵认为，尺有所长寸有所短，每个品牌有各自的优点，缺点可定也是有的，这个只能是投资者个人根据自身的投资需求去权衡，哪一个品牌，哪一种模式更适合自己。

想加盟天猫小店的，可自行移步到其官网进行咨询。老赵只是基于第三者的角度将观察到的、调查到的开店信息真实客观的为大家做的介绍，所有的加盟信息以品牌官网为准。

作为一个关注零售行业多年的一个老兵，老赵将继续专注于零售行业、便利店行业，如果有问题欢迎评论。

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天猫小店官方网站：

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