随着这些年的发展，我们发现有些新的改变。
市场需求增加的速度远低于行业规模增加速度。 也就说，现在不少城市，市场需求增量几乎没什么改变，但竞争已经开始了。这似乎是一个人傻钱多的时代，随着这些年不少所谓的机器人品牌通过各种高大上的包装和运作，很多城市不少创业者通过加盟也高大上地进入了这个行业。
当然，几乎每个月都有已经加盟并且自己的机构运营过一段时间的创业者向我们反映-后悔没有及早看到我们哪些充满冷水和揭露行业真实内幕的文章。 那目前所谓市场需求增加速度低于行业规模，具体体现是在一个什么程度呢？根据我们的合作伙伴及各位已经加盟其他品牌的创业者的反馈，举个例子，比如东莞一个比较发达的镇，幼儿园及小学学生数量大概5w，属于中产阶级家庭的学生大概1w，根据目前行业报名数据，能最终报名学机器人的学生大概是1w%10%，（能接受新鲜事物的家长目前还是少数），也就是1000个。可惜这个镇已经有四家规模都比较大的机器人培训机构，平均每家要200个学生才保持微利，而现在这个镇还有两家准备在装修。想象一下这个比较恐怖的局面吧。
也就是说，个别地区已经出现粥少僧多的局面了。而有创业者向我们反馈，某品牌的加盟招商协议还规定什么1.5公里市场区域内一家什么级别的加盟商。对于此，我真是唏嘘不已，有一定从业经验而且还有良知的同仁都知道，全国范围内，能5公里范围内活下来一家就很不错了。到底是这个所谓的品牌自己不懂这个行业的市场存活区域问题，还是故意包装成这种强势且市场旺盛的样子来忽悠傻子-这样的套路，让我联想到传说中另外一个经典套路听说很多传销和金融骗子公司就是故意夸大收益比例来帅选精致客户的-相信的都是傻子。还有那些电信诈骗经典开头一句看似非常傻冒的开头-我是你领导-看似傻帽，实质是为了帅选精准客户。
其实，现在经济下行，也很容易理解这种局面。只要出现某个新欣所谓的朝阳行业，人们就会赶鸭子一样进入这个行业。哪怕不管自己是否有任何优势在这个行业里立足。水深火热的老百姓呀，不容易。
总之，市场需求增加的速度远低于行业规模增加速度是目前普遍规律。
当然除了个别极少数城市除外。 说完行业内各种品牌发展加盟各种套路后，仍有不少创业者不死心，特别是缺乏独立思考的创业者，加上人性的弱点决定-我们都喜欢听好话，最终还是通过加盟入坑这个行业，直到自己运营机构半年后才恍然大悟。
分析到这里，还有必要以加盟的方式入坑这个行业？ 如果还没答案，接下来，我们试着从逻辑上来探讨一下，对于准备机器人教育行业的创业者来说，加盟是否值得。-注意，这里已经是探讨是否值得了？也就是说，高昂的加盟费带来的价值是哪些？
机器人教育行业，创业90%还是要靠自己。即便是靠谱的加盟扶持最多也是助一臂之力而已，而且市面上大多数不靠谱的加盟扶持不仅对自己没帮助，反而会加重自己的负担。比如加盟了市场上根本不懂教育的高大上品牌或者被忽悠一下子规模太大导致每月亏损。
另外，不妨换个角度，举个例子，现在新东方为什么不敢发展加盟。他家的课程和体系应该是比较完善的吧。而且人家还有品牌效应-注意，机器人教育市场因为还处于非刚需阶段，所以品牌效应不大。即便不谈加盟，为什么像新东方这样不差钱的巨头，人家的扩店速度还是非常谨慎的，甚至很多三四线城市还没有新东方的影子？ 为什么呢？因为缺少人才。也就是说，教育行业不像其他行业那样可以做到标准化。即便是最完善的体系，如果没有合适的人才，总部的各项指标也很难落实下去。
分析到这里，似乎有点逻辑了。先别急，接下来我们来点更全面。 我们来想象一下最理想的加盟情况。 在总部的各项靠谱的扶持下，开业营销给力，师资培训到位，课程体系也是最完善的。很快就招了不少学生，现金流为正。当然总部也要撤走顾问了。（再不走，人家可以直接来开直营店了-还会发展加盟商吗）到了这个阶段，创业者就可以衣食无忧了？ 员工离职了怎样办？自己管理无能，导致员工消极怠工怎样办？总部有培训怎样管理员工？即使是靠谱的管理培训，自己能执行下去吗？就这一点，我们就遇到不少创业者自己根本就没有管理的格局。而且这方面又跟价值观、人格魅力等有很大关系。这些是不能通过管理培训就能改变的。
举个例子，我们一个合作伙伴，我建议她实习生也最好要有业绩提成。结果她就是不给。结果第一批实习生全部走了。如果这种格局不改，后期的员工管理，结局也是可想而知。
说了这么多，无非还是证明那句：教育行业创业，主要靠自己。
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