超万亿规模的母婴市场，红利还有吗？

Jackie

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一直以来，我国母婴室市场被看作是万亿级体量的超级“金矿”。

据母婴研究院预测，2023年母婴市场规模将超5万亿。虽然近两年生育率的下降，导致红利消失，但对于品牌来讲，机遇与挑战并存。一方面，母婴市场的规模始终在平稳增长，另一方面，这也意味着有孩子的家庭，消费能力和购买力是在明显增强的。

根据赢商大数据显示：

目前全国购物中心门店超100家的母婴集合店品牌共9家，

YeeHoO英氏450家购物中心门店数量位居榜首，

江苏的好孩子品牌门店超290家左右，

乐友、丽婴房、英氏、爱婴室、宝妈时光均超200家，

爱婴岛儿童百货及贝贝熊两个品牌各有100多家购物中心门店。

而面对母婴市场多元化的消费需求，品牌们各有自己的出圈法则。

相较于其他行业，母婴市场一直有着“三年流失魔咒”的特性，虽然其产品具有刚需、高频、天然高复购的优势，但目标消费人群却有着周期短、迭代快、不稳定的属性，品牌们也在着力维护自己的私域流量。

当“精细化育儿”“科学育儿”理念成大势所趋，母婴领域的细分行业走上发展“快车道”。品牌们也在不断优化提升自己的分支代理品牌及SKU。

如贝贝熊，线下门店在售产品涵盖18个大类、2000多个品牌、4万多个SKU，可为婴幼儿及孕产妇群体提供一应俱全的产品；另在配套服务上，全力打造纪念品、游泳馆、摇摇车、游乐场、小儿推拿等重点增值业务。

乐友则更倾向于为懒人经济做服务，在选品方面乐友重在“精选”，通过精选SKU缩小消费者选择半径、打造客户思维，为了保证产品的健康、安全、高品质，乐友内部设立有质检部门，预采购环节之后，在质检环节就有20~30%的商品被筛除。

用户是孩子，背后是家庭，当消费者的需求越来越精细的现在，拥抱数字化是品牌自我革新的重要举措。

从市场上看，母婴消费品赛道是一个可以享受消费升级红利的领域，也将朝着高端化、精细化、个性化发展。随着中国供应链水平、能力和技术的发展，中国的实验室已经有足够的能力做出满足国内外的母婴消费用品，期待未来市场上，国产母婴品牌们更有话语权及主动权，在更多高端母婴用品店里可以看到更多的国货之光。

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