网站导航

连锁商超“县县通”政策出台,零售业迎来发展新机遇

58ccd4c8a844a4ff9ed2a9dda68e34c5-sz_531612.jpg国家对连锁商超5年内实现“县县通”政策的出台,势必将进一步激发连锁零售业在下沉市场的巨大发展潜力。

加盟网原创

作者 | 盟妹

编辑 | 小仙女

近日,商务部在国务院新闻办发布会上提到:2025年实现每个县城都有连锁商超、村村通快递。由此释放出强烈的经济发展信号,未来连锁零售业在下沉市场或将迎来大发展。

当然,我国连锁零售行业的发展潜力大也并非初露端倪。零售商超作为连锁零售行业最重要业态之一,其快速发展的趋势正是整个行业发展状况的缩影。据中国连锁经营协会发布的《连锁超市经营情况报告(2020)》显示,连锁商超企业以社区超市作为发展重点,小型门店成为主流;而门店拓展的区域主要集中在一线城市及周边区域,占新开店计划的51.8%;其次三线城市占27.3%。由此可见,连锁零售业在下沉市场正加速发展。

发展潜力.jpg图:《连锁超市经营情况报告(2020))》

01

“县县通”政策能有效挖掘、释放下沉市场消费潜力

一方面,随着互联网加速渗透下沉和居民收入与消费双升级,广大三线以下城市、县镇和农村地区的下沉市场,成为市场争夺的焦点。据《瞭望》新闻周刊发布的《小镇青年消费研究报告》,小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军,预计到2030年,三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。

图片1.png

另一方面,在下沉市场中,连锁商超较少且发展不充分,存在广泛的发展空间。说它发展不充分,主要有以下几点突出问题。首先,发展滞后,受供应链和供销关系的影响,连锁经营多级营销下的门店经营效率低;其次,门店经营受限,员工受年龄、学历等影响,营销知识手段匮乏,难以应对复杂的营商环境;第三,线上流量的争夺使线下连锁商超门店流量变少,并非消费主力的中老年消费者消费能力有限,同时头部企业的竞争使其发展更为艰难;最后,下沉市场中消费者普遍对商品价格更敏感、熟人社交明显。这些因素都制约了连锁商超在下沉市场的发展。

显然,国家“县县通”政策的适时提出,将有效加速下沉市场连锁商超的发展。在提高三线及以下城乡人民生活品质的同时,能有效挖掘、释放下沉市场的消费潜力,促进消费升级。进而加快实现乡村振兴。

02

市场下沉,连锁商超头部企业布局成果显现

连锁商超的经营模式主要有两种:直营连锁模式和特许加盟模式。在近几年中,无论是阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头,还是永辉、华润等传统商超头部企业,亦或是7-11、便利蜂等连锁便利店品牌都在通过直营或加盟的模式积极布局下沉市场,并取得了一定成绩。

640.png

直营连锁模式,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。以永辉超市为例,它坚持直营,走的是全国布局的路线。通过“大店+小店”的战略,持续进行区域渗透、点面结合,深入到三四线城市,不断夯实其在下沉市场的优势。并凭借其优势一方面持续加大对云南、江西、湖南等下沉市场的进一步开拓;另一方面还在不断开拓西藏、内蒙古、青海等新区。截至目前,永辉超市全国已开店数量达1022家,另有177家门店筹建中。足迹遍布29个省份、572个市(区县)。当然,永辉超市能在下沉市场发展的如鱼得水得益于其强大供应链系统的支撑。

特许加盟模式,即品牌总部以订立合同的方式,将自主开发的商品、商标、服务技术、营业设施等,在一定区域范围内的营销权授予加盟店,允许它们按合同规定开展营销活动。以日系便利店代表品牌罗森、7-11为例,2020年为了迅速扩大在下沉市场的规模,都采取了特许加盟和与当地企业合作的方式。如罗森与金典商业签订战略合作协议,以特许经营加盟的形式进驻河北,以唐山为基础,在廊坊、石家庄、承德等城市继续扩展。7-11则在郑州选择三全食品、在湖南选择友阿集团作为合作商,这些企业在当地都拥有丰富的供应链基础和资源。

由此可见,直营连锁商超凭借自身多年积累的供应链等优势稳扎稳打,逐步推进;以加盟店为发展手段的连锁商超则注重借力当地优势资源。而据中国连锁经营协会发布的《2020年中国便利店行业发展报告》显示,加盟店比例呈现逐年上升趋势,2019年上升为48%,且发展空间较大,特许加盟仍是各便利店品牌的主流扩张模式。

加盟趋势.jpg

03

商超零售投资热持续,下沉需求巨大

与连锁商超企业同样看重下沉市场巨大发展潜力的还有广大的创业投资者。据加盟网和店800联合发布的《2020年度中国加盟领域投资数据报告》显示,2020年零售行业成为仅次于餐饮、教育的第三大创业者关注领域,行业的投资关注热度也超过2019年。据加盟网大数据研究院数据分析显示,2020年受疫情影响,线下餐饮和教育的投资创业热度下滑明显,虽然仍然在投资活跃度前两位,但数值占比有所下滑,反观第三名的零售业,热度已经基本与教育持平,尤其社区便利店、无接触新零售店等,抗风险能力突出,因此大受创业者欢迎。

零售行业活跃度排名.png

另外,人才向三四线城市回流现象也加速了零售新模式向下沉市场覆盖的速度。综合我国经济发展的阶段性特征来看,随着三线及以下城市创造出越来越多的新机遇,加之疫情对一二线就业的不良影响,人才下沉的现象则更加明显。据加盟网的最新调查数据显示,返乡创业、辞职创业、二次创业的90后加盟创业者更愿意优先考虑投资成本较低、商业模式灵活、贴近消费者生活且周转相对较快的零售商超类项目,这也符合国家商务部对连锁商超向县城覆盖的战略规划。

04

创业者选择进入“风口”行业,三思而行

未来,随着国家对连锁商超“县县通”5年计划的实施,将会有更多的创业者涌入,行业竞争必定更加激烈。同时在政策的刺激下,也势必会出现更多打着连锁商超名义的新品牌,难免出现鱼龙混杂的情况。

加盟网加盟网.jpg

为此,加盟网创业分析师特别提醒创业者,在进入“风口”行业时,应避免盲目。不要被包装的天花乱坠的概念冲昏头脑,应认真查看品牌商在该行业的经营资质。多对品牌的开店速度、加盟店经营是否稳定等情况进行全面了解,能对加盟店的经营情况进行实地考察、多次考察。还可以多选择几家品牌进行横向综合对比,全面了解清楚后再进行最终决策。

05

总结

创业不易。虽说下沉市场连锁零售业有着广泛的发展空间,但创业者也应注意到,无数头部品牌都在对这块“肥肉”虎视眈眈。创业者选择进入这个“风口”,就意味着将要花大力气研究如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟,并且这将是一场持久战。

本文系作者授权加盟网发表。如需转载请联系微信公众号加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

条评论

回复

120/120

连锁商超“县县通”政策出台,零售业迎来发展新机遇

更多

分享