网站导航

去年开业就爆红的Costco,现在还好吗?

加盟网原创

作者 | 李新新

编辑 | 徐小元

很多人知道Costco,大底是因为去年8月27日Costco上海闵行店开业当天,众多民众哄抢,最后因客流爆满而不得不暂停营业的消息出现在网络上,才对Costco多少有了些许了解。 

在这之后,就有不少诸如“Costco在中国行不通”“Costco还能火多久?”这样的质疑文章出现。今年又因为疫情,大家伙将目光转向抗疫的事情上,对Costco的关注反而降了很多。那么从去年的8月开业,至今已有近1年的时间里,Costco在中国的情况到底怎样了? 

▲图片来源于视觉中国

01

没有想象中的萧条,依旧火爆

Costco进入中国,在上海开业当天,相信有不少人都是冲着1499元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕等来的,但没有了这些之后,民众还会来吗? 

▲Costco上海店开业首日现况 

答案是会!而且来的人还不少。 

近期有记者,在端午节前夕,618购物节刚刚结束之后去实访Costco上海超市。这家郊外的超市,在一个普通的工作日中午,消费者满满当当。在生鲜区,推动一辆购物车都很难,1000多个停车位所剩不多,还不包含地面停满的电动自行车。 

▲图片来源于电商在线 

其实在疫情期间,在中国各大卖场客流下滑之际,Costco却因其过于旺盛的客流被许多顾客等举报了。随后闵行区对Costco超市正式提出口头警告,Costco也在之后对人数进行了控制。 

不仅如此,今年2月18日,Costco公司旗下独资公司和国内企业一起以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区PDP0-1402单元F01-F06地块。据悉,上海第二家Costco将落位于此。 

4月份Costco宣布落户苏州高新区浒墅关,将在2021年7月9日前开工,2022年7月9日前竣工。 

这一系列现实都在说明:Costco现在发展得并不错,而且还会越来越猛。

01

从被质疑到如今依旧火爆,Costco做对了什么?

帮顾客“省钱” 

很多人来Costco就是冲着“便宜”二字来的,要不然也不会开在上海郊区也能引这么多人驱车过去。 

没错,Costco做的就是为顾客省钱。为此,Costco的SKU只有4000左右,差不多是同行的十分之一!一来,这样可以大批量定制,向品牌方定制不同的款型,*****自己的平台销售;二来,采购包销,以较低价格包销一定数量的商品,这些操作都是区别于传统卖场的。如果一家供应商在其他地方的定价比Costco还低,那么它的商品将永远不会出现在Costco的货架上。 

▲图片来源于网络 

并且Costco的毛利率始终维持在13%左右,而外资沃尔玛和本土永辉超市的毛利率均高于20%。据Costco方面表示,价格会比市场上同类商品的价格低30%~60%!Costco把经销商等中间渠道的费用统统砍下来,充分让利消费者,是Costco在美国成功的秘诀。这一招,在中国也同样适用。 

高达上千元的客单价 

普通超市的客单价一般都在100~200元左右,但Costco的客单价却能高达上千元,很少有一辆购物车的账单少于1000元,这离不开它的百元定价策略。 

Costco对商品进行大包装式销售,比如单价30元的日用品,打包成3卷一起卖。在这样的定价机制下,随便拿10几件东西,最后消费都会破千。根据此前Costco发出的财报来计算的话,Costco每家门店的单日平均销售额达到54万美金(未均摊电商业务营收),约370万人民币。这样的营业额,远超其他超市。 

▲图片来源于视觉中国 

根据中国消费习惯调整超市布局 

作为外来品牌,Costco想要抓住中国消费者的心,也是费了一番功夫。 

比如,去年夏末,初来乍到的Costco,在生鲜区放满了葱姜蒜、土豆,还有可颂面包。而今年正值夏季之时,Costco则直接抓住了水果区的三驾马车:杨梅、荔枝、榴莲,并做到了让人无法拒绝的价格和品质。抓住当下消费热点,Costco进行了对的调整。 

除此之外,Costco刚开业时,还带着浓郁的大洋彼岸气息,不少商品都是保险柜、运动相机等并未在中国消费者中普及的产品,被放在显眼的位置,少有人问津。但经过10个月的经营调整,Costco开始发现中国市场的真正需求,搬走了那些大多数中国家庭并不需要的商品,同时寻找大家喜欢的本土品牌,中国品牌的冰箱、洗衣机等产品也在Costco增加了比重。 

例如在清洁工具区域,中国品牌科沃斯被放在最显眼的位置,超过了同类的进口产品。这个在天猫、京东、苏宁多个渠道拿到销售冠军的品牌,Costco也并未忽视其价值。 

不断调整自己,适应中国顾客的消费节奏,Costco让消费者越来越喜欢自己。

03

Costco如今的发展对创业者有何启示?

其实Costco刚到中国,众多专家和业内人士都不看好,大家都在等着看一场笑话。尽管现在也才刚过去10个月左右的时间,不免有点短,但现在的发展现状至少说明,Costco并没有大家想象中的那样“弱不禁风”。它一点点调整自己,让大家保持住更长一点的喜爱。 

Costco的发展对创业者而言或许更有共同语言。大家面对的现状可能不太一样,但总有不被认可的声音在耳边,可能是亲戚朋友,也有可能是顾客。这时候要做的就是要拿出自己的实力证明自己,不好的改正,自己擅长的就好好发挥,增强自己的实力做出一番成绩就是最好的证明! 

创业的路上多有不易,但最重要的还是要相信自己,不能被现实打到,多学多做,不断调整总会有收获。 

本文系作者授权加盟网发表。如需转载请联系微信公众号加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

条评论

回复

120/120

去年开业就爆红的Costco,现在还好吗?

更多

分享