加盟开店失败，到底是谁的锅？

加盟开店失败的很多，很多时候我们会说：这个项目不行啊，早知道这个行业这样就不加盟这个项目了...

加盟开店失败到底是品牌企业or创业者自己的原因呢？

首先如果是选址策略、经营的原因导致的失败，那失败就是创业者的锅，这没的洗。

我们今天主要讨论的是，那些选址经营都没什么问题，而是项目本身导致的失败。也就是“很努力的按照项目的要求来选址经营最后失败了，我觉得就是项目不好”。

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商业逻辑上锅

首先现在的加盟企业开展加盟，主要是以品牌授权、开店服务等方式，合作协议当中不会保证你项目的成功。所以从商业逻辑上讲，加盟开店失败跟品牌企业是没有关系的。

也就是说项目是你选的，

选址也是你决定的，

经营也是你负责的，

锅当然是你的！

是不是很合理？这也就是很多快招项目存在的原因，从商业逻辑上他们并不需要背锅。而且服务的成功与否无法辨别、产品的好坏也无法准确评判、品牌价值也无法准确衡量...所以在法律法规上也无法对这些快招项目作出很好的约束。

02

那为什么有些时候我们觉得锅不应该是创业者背呢？

因为信息的不对称。

比如快招项目，他们知道这个项目是怎么策划出来的，他们也知道这个项目的成功率很低，他们也知道自己的产品其实没什么竞争力。

但这些创业者都不知道，销售人员的一番鼓动，他们以为这个品牌是有知名度的，项目的成功率很高，产品也很有特色...

比如某饮品品牌产品特色是奶盖还能打印图案，这对于大部分人来说是不是很有特色？答案茶不就是这么火的么？实际上呢？

所以由于信息、知识上的差距，导致创业者在认知上会有偏差。

03

那品牌的销售人员是不是在骗人呢？

先看看销售的一些话术：

“你放心，饮品很好做的，你看现在多少人喝奶茶，利润率80%，你看现在的奶茶店基本都能买个一两百杯，轻松的当甩手掌柜。”

“只需要3万块加盟费，现在签约，送你价值2万的设备。”

“我们现在主要是为了拓展市场，不赚钱，等这一批加盟店开起来，加盟费就要涨了，公司要开始赚钱了...”

“我看你很有诚意，我特意向领导给你申请如果今天签约。再送你3000的前期物料费...”

...

你能从销售的话里面找出骗人的证据么？不能！

为什么销售貌似也没骗人，但你就是觉得被骗了呢？

因为这是一个心理作用，诱导你想好的一面，忽略风险的一面，这在投资市场非常的常见，比如股票，很多股民在涨的时候只看到趋势很好，觉得买了以后还会持续涨，所以就被割了韭菜。

所以你感觉被骗了，是因为你被诱导了！

04

创业者背了一口无奈的锅

从道义上，这锅并不能让创业者来背，因为在信息知识层面大家不对等，会有理解差、认知差。

但这并不能让创业者在现实中把锅甩给品牌企业，并从品牌企业那里获得赔偿。

所以创业者的这口锅背的很无奈。

所以创业者也应该提升自身的能力，多看多想，让自己的认知水平能达到判断项目好坏。

其实这并不难，因为信息时代，我们很容易获得很多加盟开店的知识，比如公众号、抖音、快手等平台都有各种帮助大家加盟开店避坑的内容。而且虽然法律法规无法约束那些快招项目，但我们看到很多的平台和协会也在出台一些帮助创业者辨别项目好坏的指标。比如商务部的特许连锁经营牌照、加盟网的加盟六步法和1831认证等，都可以帮助创业者寻找好的项目。行业是发展的，总有各种各样的方法让创业者规避风险。

开店失败的锅我们可以背，但我们希望只背自己该的锅，不能“被”背锅。