合伙开店一起发财，知道“朋友”是如何变“仇人”的吗？

亲戚朋友聊得尽兴，创业挣钱、钱途光明。

一拍桌子，咱们创业吧！

结果呢？

咱们先看两个例子。

01

案例一：意见不一，闺蜜变路人。

小曼离职在家，心情失落，闺蜜小露找她聊天，提出了想创业开店的想法。小曼觉得是个机会，两个人研究合计准备开一家奶茶店，在某个学校附近。

刚开始做活动意见就不统一，小露认为吸引人很重要，所以想折扣力度很大，会员充30送10块，还同享第二杯半价。小曼认为优惠太大了，根本没有利润不说，也怕消费者习惯了低价。

后来小曼还是同意了小露的方案，可最终的效果并不理想。

由于小露还有一份事业单位的工作，小露不想放弃，所以找了个亲戚来店里替她。小露的亲戚并不把店看成自己的，上班懒散，也不服管“你问我姐去啊...”，小曼向小露反映，一开始小露还会提醒自己的亲戚要认真，次数多了小露有点烦了，觉得小曼太矫情，自己多做点就好了呀。

时间长了以后，一点一点的小问题被积累放大，后来小露甚至都怀疑小曼做假账，事情闹得很僵，最终小曼拿钱退出结束了两个人的合伙，两人也从此变为陌路人再无来往。

02

案例二：三人合伙都嫌累，外聘店长半年赔30万

三个互联网上班族，嫌上班累，一起合计创业，有人提出“喜茶”模式，与喜茶同样的产品，但自己做成本很低，投资也相对更低，售价也可以秒杀“喜茶”，一年的利润很可观。

而且三人觉得依靠互联网公司的运营经验也可以帮助茶饮店做营销。

这样三个人一人出资10万，一共30万就开店了。

三个人当中有一个人自告奋勇做店长，工资每月一万，其他两个人还可以继续上班。

大家都觉得两全其美，就这样店开了。

这位店长刚干了不到一个月，就受不了了，两个字：太累！一大早准备食材物料、还得去采购水果，晚上下班了还得收拾，天天还收到两个合伙人的营销建议，各种事情不消停，感觉还不如回去上班轻松。还没干一个月三个人就商量，要不就外聘店长吧，有一个人不同意，但其他两人都同意，也没啥好说的。

结果就是新招聘的店长都不满意，半年换了五六个，一直无法盈利，最终在半年房租到期时选择放弃，30万基本全部赔完。

03

为何合伙反而成了成功的绊脚石？

虽然不能说全部，但合伙创业总问题多多，不欢而散，能和平分手已经算是好的结局了。

为何？

因为合伙的基本都是亲戚朋友，有很多情面上的难处，例如：不好意思坚决反对、没有决定权、不方便拒绝...

创业开店就是和市场竞争，任何细节都需要争取最好才能战胜它。

如果是雇佣关系，如果觉得不合适随时可以选择换人，但合伙不可能换人，你就需要迁就，迁就就会导致策划不到位、执行不到位...效果大打折扣。

甚至有些合伙人会安排自己的亲戚在店里工作，工资多少不方便商量、干活好坏不方便直言、更别提占着亲戚是老板混吃混喝、跟你对着干的...

而且无法在账面上做到透明，就可能会让合伙人产生疑心。

04

那开店就没办法合伙么？

当然不是！

合伙开店的确可以分散开店风险，也会有更多的开店资源，但合伙开店一定要做大以下几点。

▎ 1，划分好股权，要有“老大”

合伙人出多少钱占多少股份一定要明确，而且记住，股权的比例不一定要和出资比例一样。

例如我和一个朋友合伙，我出10万负责经营，朋友也出10万，但什么都不管只分红，那么我的股份就可以是66%，朋友33%。因为我的技术、管理、经营...是虚拟成本，都需要计算在内。

如果合伙人一起经营，那一定要有一个“老大”，比如三个人各出10万，但一定有一个人拥有决定权，也就是“同股不同权”。意思是在需要决策的时候，这个人有最终的决定权。

并不是说这个人的决定就一定是对的，而是为了店铺经营上有统一的思路，这个很重要，比对错更重要。

▎ 2，划分好职责，“约法三章”

丑话说前头，即使以后产生问题，不至于翻脸！

合伙，谁负责干什么，一定要说清楚，也就是说谁是总经理、谁管财务、谁管物料、谁负责收银，也就是开店的管理结构要清晰。

“约法三章”出了什么问题，谁负什么责任，甚至总经理有权利解除某个合伙人的职务，等等。

还有很重要的一点经营数据如何保持透明，这是大家开店的最终目标，所以一定要有一个大家都认可的执行方案。

▎ 3，退出机制

一定要确定好，在什么样的情况下，可以退出、如何退出。

例如，在尚未盈利前是不允许退出，再细节一点：被解除职务的合伙人同样如此，但不影响其股份及分红。

如果退出，退出的股份如何处理，剩余两个人时，两个人的权利归属问题。都要有一个提前沟通说明。

即使不能考虑到所有可能的情况和细节，但也要从大体上，有一个遵循的退出机制，这样有人退出也各自安好，不影响彼此的情面。

05

合伙最好的方案是什么？

合伙的主要目的是利用合伙的优势，其他一切都要以店铺的整体利益为宗旨，所以最好的合伙方式就是一个人负责店铺经营，其他人只负责投资，和资源上的帮助。

因为这样避免了很多在经营上交集和讨论，避免了产生冲突的可能。

所以合伙是没问题的，但一定要做好充足的准备和沟通，并进行有效的约定，而且所有的约定一定要落实到纸面上，也就是合作协议当中。

这个协议就是避免在最坏的情况下合伙人“撕破脸”。

最后，创业有风险，合伙人之间一定也要约定好最终失败后的处理方式。

祝大家合伙创业成功！

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