山西卫视《异想天开》:女创始人表达能力受质疑

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“煮在壶里的饺子,倒不出来。”7月2日(周一)晚21:40,山西卫视播出的《异想天开》中,新诺国际少儿英语创始人欧阳丽娟的表达能力受到了董事会成员的质疑。

另一个项目北京雪乐山滑雪连锁机构创始人黄金梅则在嘉宾的提醒中,弥补了财务基础的不足:原来自己项目的毛利率不是30%,而是50%以上。

中国加盟网创始人兼CEO吴天华作为董事会成员,对当晚项目进行了点评:从第三方数据看,新诺国际课程体系还是比较受欢迎的;而雪乐山消费者则打了9分,项目很受欢迎,“消费者最有发言权”。

吴天华:消费者最有发言权

第一个项目路演者为新诺国际少儿英语创始人欧阳丽娟。

新诺国际少儿英语创始人欧阳丽娟


欧阳丽娟介绍,新诺国际少儿英语构建的是线上线下美国互动课堂,面向2-12随幼儿少儿群体,通过深度绘本导读,立体式学习模式,帮助孩子彻底摆脱肤浅英语。同时也在发力做线上课堂,联合美国对外英语教学教师协会等打造了线上教学体系。

新诺国际少儿英语目前有66所分校,其中21所是直营校,45所加盟校。

面对少儿英语教育激烈的竞争,新诺国际少儿英语的壁垒是什么,成为董事会最为关心的问题。

6位董事会成员,中国加盟网创始人兼CEO吴天华和崔爽选择“支持”,其余4位选择“不支持”。

【反方】董事会成员马丁:我没举手支持的原因很简单,欧阳丽娟没有在单位时间内,让一个孩子家长取得足够的信任。她的讲话浪费太多的机会了,我们6个人问她的问题其实就是一个问题:凭什么你比别的机构更值得加盟。

董事会成员马丁


理事会主席杨守彬:她这个是煮在壶里的饺子,倒不出来。

【正方】中国加盟网创始人兼CEO吴天华:我首先说说几个重要数据,首先一个是21个直营店,这个数据是一个比较不错的数据。另外,我看到一个数据写的这个项目的净利润为25%,这是一个比较靠谱的区间;我之前查了一下,通过我们第三方的评价平台,我看到这个课程体系还是比较受欢迎的,所以我们争论了半天,还不如我们从加盟者角度,看看真正的消费者总么说,因为消费者最有发言权。

吴天华:大众消费者比较看好雪乐山

紧接着,身怀六甲的创始人黄金梅带着“雪乐山”项目来到节目舞台。

黄金梅介绍:北京雪乐山滑雪连锁机构是中国最大的滑雪连锁机构,主要针对3-12岁的青少年以及家庭进行室内滑雪培训、营地教育、雪具零售、赛事举办等业务。

北京雪乐山滑雪连锁机构创始人黄金梅


雪乐山目前全国拥有13家直营门店,付费会员在6000人以上,接待校园、大的企业、合作的客户5万名以上,目前在天津、沈阳、太原、张家口、杭州、张家口、济南等地展开了特许加盟合作,市场加盟费在20-40万元之间。此次在节目中,她给出了加盟费5折的唯一优惠名额。

由于缺乏财务基础,创始人黄金梅对于项目的盈利模式的阐述十分不清晰。但项目获得了董事会成员、咖啡之翼董事长兼总经理尹峰,董事会嘉宾刘佳勇则予以了补充和建议。

咖啡之翼董事长兼总经理尹峰:我刚刚听完,这个项目的盈利模式还是不错的,她没有表述清楚,真正的利润是收入减去成本,那她每一次销售收入确认的时候,成本是很低的,因为她的投入是远期分摊的,也就意味着,如果她的学员足够多,她的单次销售收入的毛利率是非常高的,不是她本人说的30%。她的模式是非常好的,以我多年做品牌特许授权的经验来看,她的毛利率应该在60%以上,60%-80%之间。

咖啡之翼董事长兼总经理尹峰


董事会成员刘佳勇:大家能不能帮助她梳理一下,商业模型和投入产出比模型。利润等于收入减去支出,那培训机构的收入有哪些呢?

收入方面,第一,最主要的是学费收入,像短期学费和一对一的费用,可以随时马上确定财务收入,长期的可以按照执行的月份和阶段确定收入。第二个收入是教材和教具售卖的收入,她有雪具的收入,其实这一块收入有可能很高,她没有讲清楚。

支出细分,她又分摊型支出:房租、固定资产折旧、加盟费摊销。其实支出很低的。一次性支出是什么:人员费用、培训费用、市场费用。其实她把雪场分为5年折旧,费用拆得足够细,其实是毛利率很高的项目,可能可以做到50%到60%以上。

董事会成员刘佳勇


中国加盟网创始人兼CEO吴天华:我建议大众投资人看看第三方平台的评价。我是今天看了一下,“雪乐山”在北京有13个店,消费者打分打到了9分,这一点说明大众消费者是比较看好这个模式的,运营能力我觉得是“雪乐山”的核心,在短暂的时间内开13个店,能够在消费者评价取得这么不错的成绩。

中国加盟网创始人兼CEO吴天华


作为《异想天开》的合作伙伴,中国加盟网(微信公众号:tcsdjmw)已开启了大众投资者的网络报名通道,欢迎咨询。

大众投资者报名方式:

1.微信公众号报名

进入中国加盟网微信公众号(tcsdjmw),回复“异想天开”。

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点击中国加盟网网站“异想天开”广告页面报名。

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联系加盟管家:4000-500-555。

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电话报名:010-62168889。

文章来源:中国加盟网;作者:木子;版权归中国加盟网所有,联系项目或转载内容请加微信:tcsdjmw,违规转载将承担法律责任。

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