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童装连锁店如何更好的进行库存控制


  对于零售商来说,货品比资金更重要,货品积压了,也会导致资金冻结,打击信心。有些库存是必须存在的,但并不是所有的库存都能随时发挥其作用来满足生产或成交的需要,这时候就要想方设法把积压的库存变现了,那么如何做到呢?  
  怎样的库存才是最优库存  
  最优库存:投资回报和消费者需求相对平衡的状态  
  在满足消费者的需求和投资回报最大化之间找到一个平衡点,同时消费者的需求又是无穷尽的,那么,必须做的就是,在建立库存的时候抓住最核心消费者的需求。 
  会员与库存  
  核心会员使用了你店内多少的库存呢?49%,这是一个行业平均值。换一句话说,就是你店内50%的东西核心会员并不需要。  
  假设你店内有1000个会员,这其中有170人贡献了80%的销售额,他们只需要买你店内50%的商品,其他一半是不需要的。最低的只使用了33%,最高的店内74%的库存都是核心会员需要的。

  
  从库存看会员的有效性  
  库存可以分成分成三种:  
  无效库存:15%零销售库存金额和28%库存是过去一年一件都没卖出去的。  
  低效库存:50%库存只卖给非核心会员,且覆盖不到销售额的20%,投入产出比很低。  
  有效库存:核心会员会买,非核心会员也会买,流动性高,能成功的产品。  
  核心会员的需求被全部满足了吗  
  从数据反应,母婴实体店领域,会员流失最大原因就是库存不足,核心会员需要采购的商品,实体店并不能完整提供,商品构成无法满足会员的需求。  
  从数据层面来看,有这样一个抽样统计,抽取了大概1000名属于核心消费期,也就是宝宝在1岁左右的会员,观察了他们的消费记录,发现在这1000名会员中,奶粉的渗透率只有68%,即在这1000个会员中,在我们门店买奶粉的只有680人,剩下320人并不在这买奶粉,可能去其他门店或者通过电商购买。  
  非核心会员为什么存在  
  从非核心会员渗透率抽样列表来看,你的商品结构更无法满足他们的需求,奶粉渗透率仅32%。从新零售的概念来看,更好的体验和更高的效率,当消费者发现他的需求你总无法满足的时候,就慢慢离你远去了,他要去找更好的体验。  
  从核心会员的渗透率和非核心会员的渗透率可以看出,我们在库存富余的同时,在对消费者购物需求的满足上,又显得不足。库存问题的核心不是现在积压了多少库存,而是对自己库存有一个清晰的认知:什么是有效库存、低效库存、无效库存,在保障核心会员的商品需要前提下,减少长尾库存数量,全面优化库存!  
  库存优化的建议  
  无效库存——果断处理  
  对无效库存的建议之一就是果断处理,这边举一个婴儿鞋的例子,假设这双鞋子是50元进价,积压一年后,就成为无效库存,可以通过买赠方式清理掉。还有其他类似产品可以通过同样方式处理。  
  低效库存——根据类别处理  
  低效库存是有人买,但买的人不多或频次不高,低效库存可以分为两种:一种是低效但是必要,即天然低效,另一种就是低效但是不必要。  
  当发现无效和低效库存的时候,要及时地处理,这边给大家提供一个建议:买送。当库存一年内都没有销售的时候,就已经失去原有的价值了,这时候就得及时承认自己的损失,发挥多余库存的剩余价值,制造一场更强烈的促销风暴,从观念转化上去打败竞争对手。  
  不足的库存——调查会员的需求  
  做一个精确的市场调查。以核心会员渗透率为例,既然知道1000个核心会员中,有32%会员不在我们店内买奶粉,那就要去调查核心会员为什么不在这买,他宝宝常吃的奶粉是什么牌子的。对调查报告进行一个总结,了解了消费者要什么后,再调整优化自己的商品结构,优化库存。

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