学会这几点，让你的美容院实现差异化经营

原创

安然

阅读量：

现在每座城市、每条街都有着大大小小的皮肤管理店，那你如何让顾客从众多的皮肤管理店中选择你，你有什么独特之处？所以我们想想自己有什么足够的差异化去与别人竞争，例如你的皮肤管理店的服务环境、产品、项目，就像我们经常去同一家服装店、火锅店一样的，肯定是因为款式好看，价格适中，质量好，好吃，对吧？

学会这几点，让皮肤管理店打造差异化脱颖而出

现在很多皮肤管理店都在做问题性肌肤，但你的差异化就是不补水、不修复、能洗脸，过程尴尬期都能接受，不用搭配很多产品，后期不需要依赖产品能轻松解决色沉、反黑问题，不会反弹，这样顾客能轻松解决她的问题，她有什么理由不选择你？如果她的朋友有这样的需求，她肯定会分享，或者她身边的小姐妹看到她脸上的斑没了，肯定会问，这就是其中的传播，转介绍就有了可能性。

其次是让顾客感到占便宜，打个比方，如果你竞争对手的皮肤管理店这一个项目比你便宜200块钱，那你就拿出这200块钱的成本去采购一件赠品。送给客户

或者不降价反而还涨价，拉开了价格的定位，告诉别人我们根本不是一个同档次的产品，留出了利润空间，赠送了更大价值的赠品组合，提供了更优质的增值服务。一定要记住，便宜是事实，但是要让我们的顾客感受到，感觉到她占便宜的主观感受。

另外，细节要做到差异化。可以在顾客的朋友圈找一张美照为她定制一个星座杯，不管顾客开不开卡，也要发信息给她过来领取这个杯子，这时候顾客都是感动的，接下来只要做好售后，你的产品技术服务都不错的时候，顾客一定会死心塌地的跟着你，无论你的皮肤管理店大小一定要做出差异化。

最后还可以开辟一个新的细分市场，解决一个别人解决不了的痛点，在方圆十公里，或者在你那个城市就没有第二家，只能去你家做，这才叫差异化，所以当你在一个局部市场能做到唯一或者第一，你才能有定价权。

【自然美美容院】创办于1972年，以自然美容术，以及秉持“自然就是美”的经营理念在台湾扎下深厚根基；是国人自行创立、并行销国际的生物科技天然护肤美容品牌，除提供护肤产品、美容产品、香熏产品、健康食品及化妆品等产品外，『自然美美容院』并打破传统的“美容院”形象，结合“肌肤检测+保养服务+产品提供”，构建“全方位美容美体专家”之专业服务。

学会这几点，让你的美容院实现差异化经营

本文系作者授权加盟网发表。如需转载请联系微信公众号加盟网（tcsdjmw）未经授权，不得转载。

条评论

120/120

热门标签

开店攻略加盟行业分析加盟视频加盟日记探店加盟直播餐饮项目盘点